導讀2017年12月，世界*硅膠色譜填料制造商之一的大阪曹達集團發(fā)表聲明，宣布收購資生堂液相色譜相關(guān)業(yè)務(wù)。

• 2017年12月，世界*硅膠色譜填料制造商之一的大阪曹達集團發(fā)表聲明，宣布收購資生堂液相色譜相關(guān)業(yè)務(wù)，具體為原資生堂旗下醫理化科技株式會(huì )社，包括資生堂(中國)投資有限公司先端科學(xué)事業(yè)推進(jìn)部的人員、技術(shù)、產(chǎn)品、廠(chǎng)房設備等相關(guān)資產(chǎn)，成立三洋精細醫理化科技株式會(huì )社，并以原資生堂先端科學(xué)事業(yè)推進(jìn)部成員為班底在中國成立了全資子公司——三耀精細化工品銷(xiāo)售(北京)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大曹三耀”)，負責CAPCELL PAK系列色譜柱及DAISOGEL色譜填料以及大阪曹達集團新推出的親和色譜填料產(chǎn)品在中國的推廣銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)等工作。那么，距離公司主體變更已有半年時(shí)間，嶄新的大曹三耀對原有業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)做了哪些梳理、整合呢?

   

  兩個(gè)百年品牌的產(chǎn)品聯(lián)姻

  　　如果在業(yè)內提起資生堂CAPCELL PAK色譜柱和大曹DAISOGEL色譜填料，大家一定不會(huì )感到陌生。

  　　作為世界*的硅膠色譜填料制造商之一，大阪曹達的DAISOGEL硅膠填料以過(guò)硬的品質(zhì)、豐富的種類(lèi)和高性?xún)r(jià)比，在世界范圍內擁有很高的*。大阪曹達集團創(chuàng )立于1915年，是日本一家百年化工企業(yè)，在日本國內實(shí)現了電解燒堿工業(yè)化。大曹集團利用的制造技術(shù)，除了早期的基礎化工產(chǎn)品業(yè)務(wù)外，還提供利基的功能型化工產(chǎn)品，以及醫藥原料藥和中間體等各種化學(xué)制品。目前，該公司正努力向生物及環(huán)境等全新領(lǐng)域發(fā)展。

  　　同樣，作為亞洲化妝品集團，資生堂的化妝品產(chǎn)品享譽(yù)。不同于資生堂百年以上的品牌影響力，其色譜事業(yè)反而是行業(yè)內“小而美”的*存在。像民謠歌曲，偏小眾，卻始終擁有一批忠實(shí)的擁躉。而資生堂色譜產(chǎn)品的“擁躉”絕大多數是中用戶(hù)，這與其一貫的“高品質(zhì)、高服務(wù)”品牌形象十分契合，在液相色譜領(lǐng)域可謂“十年磨一劍”，從0到1打出了自己的口碑和品牌。如今， CAPCELL PAK系列色譜柱產(chǎn)品的市場(chǎng)表現越來(lái)越好，原資生堂的分析色譜柱、分析儀器及制備用填料等液相色譜相關(guān)商品的*也逐年上升。

  　　過(guò)去CAPCELL PAK色譜柱和DAISOGEL色譜填料這兩種產(chǎn)品分別由不同的公司沿著(zhù)各自的線(xiàn)路發(fā)展，彼此并沒(méi)有太多交集。然而，隨著(zhù)業(yè)務(wù)并購的發(fā)生，兩者走到了一起。

  產(chǎn)品線(xiàn)擴充，生成“融合之美”

  　　收購資生堂液相色譜產(chǎn)品，將給大阪曹達帶來(lái)哪些新變化呢?

  　　首先，是產(chǎn)品范圍的擴大。“當然，這個(gè)業(yè)務(wù)兼并收購符合兩個(gè)百年集團的戰略需要和選擇，也將更加有利于各自事業(yè)的發(fā)展。”大阪曹達通過(guò)此次收購使旗下色譜產(chǎn)品范圍進(jìn)一步擴大，從色譜填料、分析柱到制備柱，在液相色譜分離領(lǐng)域得到了更為完整的產(chǎn)品線(xiàn)。“我們今后的產(chǎn)品線(xiàn)不僅全面，而且專(zhuān)業(yè)、有針對性。”雷宇解釋說(shuō)，“小(分析柱)做的“精細”，突出高性能;大(填料)做的“經(jīng)濟”，這個(gè)經(jīng)濟不是便宜而是在追求高品質(zhì)的同時(shí)突出性?xún)r(jià)比。我想這兩種不同的側重點(diǎn)也是分析和制備工作不同要求和思路的體現。”

  　　其次，營(yíng)業(yè)模式的行業(yè)適應性更強。雷宇指出，“原資生堂的營(yíng)業(yè)模式更適于化妝品行業(yè)，對儀器行業(yè)的適應性不理想。這一點(diǎn)在新公司成立后會(huì )獲得改善，會(huì )更好地適應本行業(yè)和用戶(hù)的特點(diǎn)和需要。”

  　　第三，技術(shù)融合。“這也是為關(guān)鍵的變化，大阪曹逹和資生堂業(yè)務(wù)融合的同時(shí)，也是兩家百年企業(yè)的技術(shù)融合。”雷宇在色譜分離材料領(lǐng)域扎根多年，對產(chǎn)品技術(shù)的觀(guān)點(diǎn)十分精粹。“色譜產(chǎn)品技術(shù)不斷得到提高和突破，這些技術(shù)有很多。但我認為其中核心的不外乎兩方面：一是填料基材的制造技術(shù);二是填料表面處理技術(shù)。而這兩項技術(shù)恰恰是大阪曹逹和資生堂所擅長(cháng)的“看家本領(lǐng)”。因此，兩者的融合將給未來(lái)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大的想象空間。這就是我們所說(shuō)的“融合之美”。當然，這不是停留在想象上，我們已經(jīng)開(kāi)始逐漸落實(shí)。”據悉，今年下半年，大阪曹逹將會(huì )有面向生物制藥領(lǐng)域的新產(chǎn)品推出。

   

  以專(zhuān)注煉就專(zhuān)業(yè)，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意產(chǎn)品和服務(wù)

  　　前面提到，大曹三耀的團隊原來(lái)屬于資生堂公司的先端科學(xué)事業(yè)部，就是原來(lái)資生堂色譜事業(yè)的團隊。“人員、資產(chǎn)、廠(chǎng)房設備、技術(shù)等等全部轉移到大阪曹逹公司，所以說(shuō)，包括人員在內的整個(gè)業(yè)務(wù)延續下來(lái)是相當穩定的。”關(guān)于團隊，雷宇的自豪感溢于言表，“我們這支團隊的核心人員都是從事這項工作10年甚至更久的員工，他們都已成為這個(gè)行業(yè)的人才。”

  　　談及公司未來(lái)發(fā)展，雷宇表示，“我們會(huì )繼續專(zhuān)注于自己所擅長(cháng)的事，并把它做好。如果整個(gè)行業(yè)是一根鏈條，我們不要去做長(cháng)的那段，而是力爭去做強的那一環(huán)。在這個(gè)過(guò)程中提升自己，并享受經(jīng)歷奮斗后成長(cháng)所帶來(lái)的快樂(lè )和自豪。”

  　　“以專(zhuān)注煉就專(zhuān)業(yè)，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)”是大曹三耀的宗旨。目前，色譜分離材料，包括色譜柱和填料，往往被歸類(lèi)為色譜耗材。“但實(shí)際上不是這樣的。色譜柱是色譜分離中核心的工具，所以我們是把色譜柱當工具做。既要為客戶(hù)提供好工具，更要為客戶(hù)提供好的服務(wù)。”雷宇認為，服務(wù)的價(jià)值更為重要，而這也往往容易被人所忽略。尤其在當下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)的就是商品差異性縮小，信息不對稱(chēng)度減弱。在這種情況下，對用戶(hù)體驗影響更大的就是服務(wù)。只有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)才能幫助客戶(hù)解決已知的問(wèn)題，避免未知的風(fēng)險，將分析工作做的越來(lái)越好。

  　　談及公司定位，雷宇清晰而篤定，“世界的競爭法則是“強者生存”而不是“大者生存”，儀器行業(yè)面很大，我們不求全，我們只專(zhuān)注分離材料領(lǐng)域，在這個(gè)環(huán)節做專(zhuān)業(yè)、做強。我們不是行業(yè)的集團軍，而是特種兵!”

  　　后記：早在2004年左右，資生堂的色譜產(chǎn)品進(jìn)入中國，當時(shí)是通過(guò)代理商的形式發(fā)展。2008年發(fā)生的三氯氰胺事件使資生堂的色譜柱產(chǎn)品次在行業(yè)內出名，當時(shí)檢測三氯氰胺的國標方法采用了資生堂色譜柱(CAPCELL PAK CR)。隨著(zhù)其產(chǎn)品聲望和影響力的不斷提高， 2010年，資生堂公司在中國組建先端科學(xué)事業(yè)推進(jìn)部開(kāi)始直接運營(yíng)其液相色譜事業(yè)。如今，經(jīng)大阪曹逹集團的收購整合，大曹三耀的產(chǎn)品線(xiàn)將更加完整，同時(shí)，專(zhuān)注于現有產(chǎn)品，面向液相色譜各個(gè)領(lǐng)域的中用戶(hù)，提供更全面的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)?？梢钥吹?，大曹三耀對業(yè)務(wù)定位清晰，和其他產(chǎn)品相比具有差異性，專(zhuān)注且不貪多。有理由相信，全新出發(fā)的大曹三耀，業(yè)務(wù)在未來(lái)幾年將迎來(lái)快速發(fā)展。